/

FMCG

Marketing FMCG to komunikacja marek produktów codziennego użytku, która buduje rozpoznawalność i daje klientowi powód, żeby wybrał produkt przy półce albo w sklepie online. Prowadzimy go dla producentów żywności, napojów, chemii gospodarczej i kosmetyków drogeryjnych: od strategii i key visual, przez kampanie 360 i treści na TikToka, po influencer marketing i kreacje tworzone z pomocą AI.

W FMCG o wyborze decydują sekundy w alejce sklepu albo w scrollu. Jesteśmy agencją kreatywną z Wrocławia i Warszawy. Daliśmy kiełbasie osobowość w kampanii z grafikami AI i wysłaliśmy tubki kremu nad Warszawę w reklamach CGI. Nie ma nudnych produktów, są tylko nudne pomysły.

Szklane pojemniki z makaronem i bakaliami oraz butelki z sokiem i wodą z cytryną

RYNEK I WYZWANIA

Z czym mierzysz się w branży FMCG

Obok Twojego produktu na półce stoją marki globalnych koncernów i lokalnych producentów oraz marki własne sieci. O tym, co trafi do sprzedaży i w jakiej cenie, w dużej mierze decydują dyskonty, supermarkety i drogerie sieciowe. Klient kupuje rutynowo, często z gazetką promocyjną w pamięci. Nowości poznaje też w social mediach i u twórców, a kupuje je w sklepie.

Marki własne sieci

Tańszy zamiennik stoi tuż obok, często w podobnym opakowaniu. Bez wyraźnego powodu, żeby zapłacić więcej, klient sięga po markę sklepu.

Wierni klienci

Marka znana od lat ma lojalnych klientów. Nowi nie znają jej historii.

Mało czasu na premierę

Nowy produkt ma niewiele czasu, żeby pokazać rotację na półce. Jeśli klienci go nie zauważą, sieć zrobi miejsce dla innego.

Kategoria, która nudzi

W wędlinach, nabiale czy chemii reklamy wyglądają podobnie. Mówiąc o jakości i tradycji jak wszyscy, trudno zostać zapamiętanym.

Dziesiątki formatów

Jedna kampania to wiele wersji: wideo 9:16, posty 1:1, spoty 16:9 i banery. W każdej produkt musi mieć ten sam kolor, kształt i etykietę.

Trendy żyją krótko

Post o trendzie czeka tygodniami na akceptację, a w tym czasie rozmowa na TikToku już się skończyła. Marka przychodzi za późno.

SPECYFIKA

Czym różni się marketing FMCG

Od marketingu w innych branżach różni się w pięciu punktach:

01

Zasięg ponad lojalność. Marki rosną, docierając do wielu kupujących, a nie tylko do najwierniejszych (Byron Sharp, „How Brands Grow”).

02

Rozpoznawalność w sekundę. Kolor, kształt opakowania, postać i hasło muszą działać, zanim klient przeczyta etykietę.

03

Krótki i długi efekt. Promocje dają krótki skok sprzedaży, a trwały wzrost buduje marka. Tak wynika z analiz Bineta i Fielda dla IPA.

04

Półka i e‑sklep. Kampania do konsumenta musi współgrać z gazetkami, ekspozycją w sklepie i kartą produktu w sklepach internetowych.

05

Oświadczenia z podstawą. Claimy o składzie i zdrowiu regulują przepisy UE, więc każde słowo na opakowaniu i w reklamie musi mieć pokrycie.

Dlatego w jednej kampanii łączymy budowanie marki z aktywacją sprzedaży na półce i w e‑sklepie.

ZGODNOŚĆ Z PRZEPISAMI

Jak działamy w reklamie produktów FMCG

Robimy

używamy oświadczeń żywieniowych i zdrowotnych dopuszczonych w UE

pokazujemy skład, pochodzenie i sposób użycia zgodne z etykietą

obiektywnie porównujemy produkt z konkurencją na sprawdzalnych cechach

organizujemy konkursy z regulaminem, a loterie promocyjne za zezwoleniem

współpracujemy z twórcami, gdy reklama jest wyraźnie oznaczona

Unikamy

przypisywania żywności właściwości leczenia lub zapobiegania chorobom

haseł „nie zawiera cukrów” czy „light” bez spełnienia unijnych warunków

przypisywania kosmetykom działania leczniczego i efektów bez badań

ogólnikowych haseł „przyjazny dla środowiska” i „neutralny dla klimatu”

Lista wynika m.in. z rozporządzeń (WE) 1924/2006, (UE) 1169/2011 i (WE) 1223/2009, ustawy o grach hazardowych i ustawy o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym. To nie jest porada prawna.

USŁUGI

Co robimy dla marek FMCG

Kampanie 360

Jeden pomysł w wideo, social mediach, digitalu i outdoorze, z media planem, w którym kanały wzmacniają się nawzajem.

Poznaj Marketing 360

Key visual i elementy marki

Key visual kampanii i system elementów marki, który działa tak samo na opakowaniu, w gazetce, w reklamie wideo i w social mediach.

Poznaj Key Visual

TikTok i krótkie wideo

Prowadzimy profil marki, robimy krótkie wideo oparte na trendach i uruchamiamy kampanie TikTok Ads.

Poznaj TikTok Marketing

Współprace z twórcami

Znajdujemy twórców, którzy pokażą produkt w codziennym użyciu, i prowadzimy współpracę od umowy po rozliczenie ze sprzedaży.

Poznaj Influencer Marketing

Kreacje i wideo AI

Grafiki i wideo produktowe tworzone z AI, w formatach 9:16, 1:1 i 16:9, z kontrolą wyglądu produktu w każdym kadrze.

Poznaj AI w marketingu

PRZYKŁADOWA REALIZACJA

Marketing FMCG w praktyce

Case study · Marka mięsna

JBB Bałdyga

Kiełbasa jako towarzysz małych codziennych rytuałów

Marka JBB Bałdyga chciała trafić do młodszych odbiorców. W kampanii „Zawsze z Tobą” zamiast opowieści o tradycji postawiliśmy na humor i codzienne sytuacje. Grafiki AI budują lekko surrealistyczny świat inspirowany popkulturą i malarstwem, a wideo na TikToka i animacje bazują na trendach i memach.

Wyzwanie

Treści miały zatrzymać uwagę w pierwszych sekundach i wyglądać jak naturalna część feedu, a nie jak reklama – bez gubienia przekazu o produkcie.

Pełne case study

JBB Bałdyga – post „Wymarzony zapach już dostępny”: kiełbasa jako zawieszka zapachowa pod lusterkiem samochodu

FAQ

Najczęstsze pytania o marketing FMCG

Czym jest marketing FMCG?

Marketing FMCG to promocja produktów szybko zbywalnych, takich jak żywność, napoje, chemia gospodarcza czy kosmetyki drogeryjne. Opiera się na szerokim zasięgu, charakterystycznych elementach marki i połączeniu kampanii wizerunkowych z działaniami sprzedażowymi w sklepach stacjonarnych i online. Celem jest to, żeby klient od razu rozpoznał markę i sięgał po nią przy kolejnych zakupach.

Jak wprowadzić nowy produkt spożywczy na rynek?

Najpierw określ, komu i jaką potrzebę produkt zaspokaja lepiej niż konkurencja, i zadbaj o opakowanie oraz key visual, które wyróżnią go na półce. Na start połącz kampanię zasięgową w wideo i social mediach ze współpracami z twórcami i działaniami w sieciach handlowych. Po pierwszej fali sprawdź rotację w sklepach i opinie kupujących, a potem dopasuj przekaz i budżet kolejnej.

Jak odmłodzić komunikację tradycyjnej marki?

Zachowaj to, za co marka jest rozpoznawana, i zmień sposób, w jaki o sobie mówi. Zamiast samej tradycji i jakości pokaż produkt w codziennych sytuacjach młodszych klientów, z humorem i w formatach, które oglądają, na przykład na TikToku. Tak zrobiliśmy w kampanii „Zawsze z Tobą” dla JBB Bałdyga: autorskie grafiki tworzone z AI nadały kiełbasie osobowość, a krótkie wideo wyglądało jak część feedu.

Czy TikTok sprawdza się w marketingu FMCG?

Tak, szczególnie gdy marka chce dotrzeć do nowej grupy klientów i pokazać produkt w codziennym kontekście. Sprawdzają się krótkie formaty oparte na trendach i humorze, które nie wyglądają jak klasyczna reklama, oraz współprace z twórcami. W kampanii linii Juicy Power dla Bandi łączyliśmy reklamy CGI z twórcami i TikTok Ads. Warto wspierać TikToka innymi kanałami, żeby zasięg przełożył się na sprzedaż.

Jakie oświadczenia można stosować w reklamie żywności?

Oświadczenia żywieniowe, na przykład „źródło białka”, i zdrowotne reguluje rozporządzenie (WE) nr 1924/2006. Można stosować tylko oświadczenia dopuszczone w UE i trzeba spełnić warunki ich użycia: „źródłem białka” można nazwać produkt, w którym co najmniej 12% wartości energetycznej pochodzi z białka. Rozporządzenie (UE) nr 1169/2011 zakazuje też przypisywania żywności właściwości zapobiegania chorobom i ich leczenia. Przed publikacją zestawiamy każde oświadczenie ze specyfikacją produktu i konsultujemy je z działem jakości klienta.

Ile kosztuje kampania dla marki FMCG?

Koszt zależy od zasięgu kampanii, liczby kanałów i formatów, produkcji wideo i budżetu mediowego. Osobno liczymy strategię i kreację, produkcję, wynagrodzenia twórców oraz media, a budżet mediowy możesz zwiększać lub zmniejszać po wynikach pierwszej fali. Wycenę przygotowujemy po briefie, w którym ustalamy cel kampanii, kategorię, kanały i oczekiwaną skalę, a potem pokazujemy, z czego składa się każda pozycja.