Przemysł

Marketing przemysłowy to marketing B2B firm produkcyjnych i technicznych, które sprzedają komponenty, maszyny, materiały lub usługi innym firmom. Obejmuje strategię, stronę z katalogiem produktów, kampanie Google Ads na frazy techniczne, LinkedIn oraz materiały sprzedażowe i targowe. Trafia do inżynierów, kupców i zarządów, którzy wspólnie wybierają dostawcę. Mierzy się go liczbą i wartością zapytań ofertowych oraz kontraktów, a nie ruchem na stronie.

Zacznij od określenia, kto u klienta decyduje o zakupie i czego szuka na każdym etapie. Potem zadbaj o stronę z konkretnymi parametrami i prostym formularzem zapytania ofertowego, kampanie Google Ads na frazy produktowe, aktywny LinkedIn i udział w targach z planem kontaktu po wydarzeniu. Każde zapytanie zapisuj w CRM, żeby wiedzieć, które działania przynoszą zamówienia, a które tylko ruch.

Tak, ale przede wszystkim LinkedIn, a nie wszystkich platform naraz. Tam są inżynierowie, kupcy i menedżerowie, z którymi rozmawiasz o kontraktach, oraz kandydaci do pracy. Profil firmy warto wzmacniać profilami ekspertów i handlowców, bo ludzie chętniej czytają ludzi niż logo. Facebook, Instagram czy TikTok mają sens przy employer brandingu i pokazywaniu produkcji od kuchni.

Koszt zależy od liczby rynków, wielkości katalogu, zakresu kampanii i tego, czy potrzebujesz nowej strony. Strategia, strona z katalogiem i materiały targowe to koszt jednorazowy, a prowadzenie LinkedIn i kampanii rozliczamy co miesiąc. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google lub LinkedIn i możesz go zmieniać z miesiąca na miesiąc. Wycenę przygotowujemy, gdy znamy Twoje rynki, produkty i cele sprzedażowe.

Ustal, z kim chcesz porozmawiać, i wyślij tym firmom zaproszenie na stoisko, zanim zrobią to konkurenci. Napisz też na LinkedIn, z czym przyjeżdżasz: z nowym produktem, technologią albo próbkami. Na stoisku pokaż konkret, na przykład detal z Twojej linii produkcyjnej, a nie tylko roll-up z logo. Po powrocie każdy kontakt dostaje w CRM osobę odpowiedzialną i termin odpowiedzi.

Potrzebujesz strony i materiałów w językach rynków docelowych, kampanii Google Ads i LinkedIn Ads kierowanych na te kraje oraz obecności na międzynarodowych targach. Treści warto lokalizować, a nie tylko tłumaczyć, bo kupujący w Niemczech, Skandynawii czy we Francji zwracają uwagę na inne argumenty. Zacznij od rynku, który daje największą szansę na pierwsze zamówienia, i dopiero potem dokładaj kolejne.

To zależy od kanału. Pierwsze zapytania z kampanii w wyszukiwarce mogą pojawić się w ciągu kilku tygodni od startu. Pełny efekt widać jednak w horyzoncie kilku do kilkunastu miesięcy, bo tyle często trwa cykl zakupowy w przemyśle. Dlatego oprócz zamówień co miesiąc mierzymy wskaźniki pośrednie: liczbę i jakość zapytań ofertowych, spotkań i ofert wysłanych przez handlowców.