IT

Zacznij od wąskiego pozycjonowania marki, na przykład branży albo technologii, w której masz najwięcej doświadczenia, bo „robimy wszystko dla wszystkich” nie sprzedaje. Potem zbuduj dowody: case studies z konkretami, opinie na Clutch i aktywne profile ekspertów na LinkedIn. Dopiero wtedy strona, treści eksperckie i kampanie zaczynają przynosić rozmowy z firmami, które pasują do Twojego profilu klienta.

Wybierz, dla kogo jesteś najlepszym wyborem i dlaczego, a potem powtarzaj to konsekwentnie w marce, na stronie i w sprzedaży. Wyróżnikiem może być specjalizacja branżowa, technologia, model współpracy albo rezultat, który regularnie dowozisz. Ważne, żeby dało się go sprawdzić: w case study, opinii klienta albo wypowiedzi Twojego eksperta. Pomagamy to ustalić na warsztacie strategicznym i przełożyć na identyfikację i komunikację.

Koszt zależy od punktu startu: czy zaczynasz od strategii i rebrandingu, od nowej strony, czy od razu od stałych działań na LinkedIn i w kampaniach. Prace jednorazowe wyceniamy osobno, stałą obsługę miesięcznie, a budżet reklamowy trafia bezpośrednio do LinkedIn albo Google. Wycenę przygotowujemy po rozmowie o Twoich celach sprzedażowych i o tym, skąd dziś przychodzą klienci.

Dopasuj lejek do modelu produktu. Przy darmowym okresie próbnym liczy się ruch i aktywacja użytkowników, przy sprzedaży do dużych firm demo i rozmowy handlowe. Połącz treści, które odpowiadają na problemy klientów, kampanie Google Ads i LinkedIn Ads oraz opinie na platformach takich jak G2 czy Capterra. Mierz koszt pozyskania płacącego klienta, a nie tylko liczbę rejestracji.

Opisz problem, branżę, technologię i skalę projektu bez nazwy klienta. Zapytaj klienta o zgodę na anonimowe case study albo na cytat bez logo: łatwiej ją uzyskać, gdy dostaje gotowy tekst do akceptacji. Pokazuj też to, czego umowa nie obejmuje, czyli sposób pracy, wystąpienia i artykuły zespołu. Zanim cokolwiek opublikujesz, sprawdź w umowie, co dokładnie obejmuje poufność.

Zadbaj o to, żeby o Twojej firmie dało się łatwo znaleźć spójne i konkretne informacje. Czaty AI korzystają z tego, czego nauczyły się z internetu, i z tego, co wyszukują w nim na bieżąco: z Twojej strony, serwisów z opiniami, takich jak Clutch, artykułów branżowych i wypowiedzi ekspertów. Pomagają jasny opis tego, czym się zajmujesz i dla kogo, case studies z liczbami i aktualne profile w tych serwisach. Miejsca w odpowiedzi czatu nikt nie zagwarantuje, ale szanse można zwiększyć. W ramach GEO, czyli optymalizacji widoczności w odpowiedziach AI, sprawdzamy, jak ChatGPT, Gemini i inne modele językowe (LLM) opisują Twoją markę, i poprawiamy to, na co da się wpłynąć.